Fabiano da Silva Oliveira, Yeda Swirski de Souza, Marcelo Machado Barbosa Pinto, Fábio Dal-Soto

Plataformas Digitais e Oportunidades de Internacionalização Acelerada

Introduction

Plataformas digitais e oportunidades de internacionalização acelerada. Descubra como plataformas digitais impulsionam a internacionalização acelerada de startups brasileiras. Análise de casos de sucesso em Edtech, Retailtech e Traveltech.

Abstract

Objetivo: investigar os elementos indutores ou facilitadores de internacionalização acelerada para startups brasileiras que operam por meio de plataformas digitais. Proposta: contribuir com o entendimento sobre o processo de internacionalização de startups brasileiras, que correspondem ao fenômeno das born digitals. Abordagem teórica: baseia-se em dois tópicos principais, ou seja, (1) produtos e plataformas digitais e (2) no fenômeno da internacionalização acelerada desenvolvida por empresas com foco na tecnologia. Provocação: como as plataformas digitais podem se constituir em oportunidades de internacionalização acelerada para startups brasileiras? Método: baseado na técnica de estudo de casos múltiplos, três startups de diferentes setores da economia e de diferentes Estados do Brasil foram analisadas: a Edtech, de Caxias do Sul (RS), do setor de educação; a Retailtech, de Belo Horizonte (MG), do setor de varejo; e a Traveltech, de São Paulo (SP), do setor de serviços de viagens. Resultados: a análise dos casos revela que as plataformas digitais fornecem um ambiente com inúmeras oportunidades e desempenham um papel fundamental no processo de internacionalização de startups de alta tecnologia. Conclusões: as plataformas digitais têm se apresentado como importante lócus para o desenvolvimento de novos negócios, bem como oportunizam a internacionalização acelerada de empresas brasileiras ainda em seus estágios iniciais de mercado.

Review

The paper titled "Plataformas Digitais e Oportunidades de Internacionalização Acelerada" addresses a highly pertinent and contemporary theme concerning the global expansion of technology-driven enterprises. Focusing on Brazilian startups, the authors aim to investigate the factors that induce or facilitate accelerated internationalization for these "born digital" entities operating through digital platforms. The theoretical framework, grounded in both digital products/platforms and the phenomenon of accelerated internationalization in technology-focused companies, provides a robust conceptual lens for this inquiry. This research is particularly valuable given the increasing importance of digital ecosystems in enabling rapid global market penetration, offering significant contributions to the literature on international business and entrepreneurship in emerging economies. Methodologically, the study employs a multiple case study approach, which is well-suited to explore the intricate "how" question posed by the authors: "how can digital platforms constitute accelerated internationalization opportunities for Brazilian startups?" The selection of three distinct Brazilian startups – an Edtech, a Retailtech, and a Traveltech – from diverse sectors and geographical locations within Brazil, enhances the generalizability and richness of the qualitative data. This careful selection allows for an in-depth analysis of varied experiences, providing nuanced insights into the role of digital platforms across different business models and operational contexts. Such an approach is commendable for its ability to capture the complexity and specificities of the accelerated internationalization process in a real-world setting. The results unequivocally demonstrate that digital platforms provide a rich environment for numerous opportunities and play a fundamental role in the internationalization process of high-tech startups. The study concludes that these platforms are not merely tools but critical loci for new business development, significantly enabling the accelerated internationalization of Brazilian companies, even in their nascent market stages. These findings offer important practical implications for entrepreneurs and policymakers seeking to foster global growth among Brazilian startups. Theoretically, the paper reinforces and expands understanding of the born digital phenomenon, particularly within the context of emerging markets, highlighting the transformative power of digital platforms in overcoming traditional barriers to internationalization. The work sets a strong foundation for future research exploring the specific mechanisms and strategic choices involved in leveraging these platforms for sustained global expansion.

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